康怡知识 一、什么是总代理和区代理
1、总代理是指代理商在指定地区和一定期限内享有专营权，其除了有权代表委托人从事代理协议中规定的一般商务活动外，还有权进行某些非商业性活动。
2、区域代理商就是取得《代理产品》所有权，然后在不同的地区予以而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是 厂家——（代理商）——消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。
二、怎样做地区总代理
哪种产品的，做总代理一般要有一点点实力，僻如厂家给你总代理的权力一般要你一次性采购多少产品为条件的。有些是要一定的代理费用……等等等等
三、地区的销售代理：总代理,独家代理是什么含义
1、总代理和独家代理都是推销其所代理产品
2、通常总代理可以发展地区内的分代理,并负责加盟的分代理商所可能产生的一切代理问题.
3、通常独家代理则不能发展下一级代理商,只可以自身作为该地区的唯一批发(销售).
4、同一个地区,总公司可能会设多个总代理.而独家代理则每个地区只能有一个.
四、怎样才能做一个汽车品牌的区域总代理
首先要确定你要做哪个品牌的代理，然后在拨打总公司电话询问你这个区域是否有人做了，没做的话总公司会给你介绍负责这区域的经理，你就可以找经理去谈。
这些经理是求之不得，记住，千万不要不要告诉他你很想做这个品牌，你说正在选品牌，看谁的政策好，支持力度大，就选谁。五、销售总代理模式与区域代理人模式的区别
销售总代理模式其实也就是他的字面意思，总代理商代理的产品在一定区域内的销售都必须通过他来进行，厂家必须保证总代理商的利益，所以总代理商一般能拿到的价格都是最低的，厂家给予的支持也是最大的；区域代理人模式就是按区域划分的代理，一般在一个区域中厂家可以按照代理商的能力进行设立，也就是说该区域并不一定只有一个代理商，可能会设置多个代理商，让他们产生良性竞争。
